杀虫剂榜首品牌″康宽″在我国的展开之路

  康宽在全球出售额超17亿美金，在我国出售额高峰期近5亿人民币，是当之无愧的杀虫剂榜首品牌。笔者有幸深度参加过国内部分区域康宽的出售及推行，触及过亿出售额，就个人了解，共享一下康宽在国内的展开之路。

  任何一个产品的展开都分为导入期、展开期、成熟期、衰退期，那么咱们就从康宽在国内不同展开阶段走过进程做一下共享。

  在康宽导入国内商场时，其时风头正劲的杀虫剂别离是锐劲特（氟虫腈）和阿维（蓝锐，全铲等）。康宽在导入期采取了与全国农技推行中心和各省级植保站及推行中心的密切合作，要点瞄准水稻稻纵卷叶螟和二化螟。无独有偶，在2007-2008年，南边稻纵卷叶螟大产生，康宽在导入初期就显现了对稻纵的高活性，持效期长，不伤鱼虾的特性，敏捷赢得了用户的热捧，一起锐劲特因对蜜蜂和水生生物的安全性被定性为限制性农药，敏捷让出了一大片商场，而比照干流的阿维药剂，康宽的高活性和长持效也赢得了竞赛，那两年″水稻杀虫用康宽″的标语开端响遍商场，″能养金鱼的杀虫剂″，″比食盐毒性还低的杀虫剂″，″农药界中的诺贝尔奖″等等光环都通通戴在康宽身上，康宽的上市导入期可谓″有利地势，有利地势，人和″。

  2009年开端，康宽的销量开端一路狂奔，在2011-2012年达到了国内商场峰期，依照批发商拿货价核算近5亿出售额，为什么在此阶段康宽会有如此快速的增加？其实在展开期康宽的进程也并非一往无前，仅仅在每个阶段都采取了相对正确的战略，在此过程中，有几件重要战略。

  除在水稻上运用外，玉米、棉花、蔬菜、果树一起推行，一起除喷施运用外，拌种、拌土、拌肥等运用方法的探究，为之后新的产品上市也奠定根底，其间推行较成功的作物是玉米和棉花，在2011-2012年，有一种抗性害虫″二点萎叶蛾″在棉花玉米区大迸发，而康宽顺势而上，展现出了优异的作用，笔者亲自参加了许多康宽的田间演示作业，而康宽的强壮产品力是其销量增加的要害。

  在2014年前，电商还没有在农药上浸透，但窜货杀价在农药界是粗茶淡饭，尤其是热销产品，往往由于在前期窜货杀价后敏捷被途径商扔掉，其时康宽的商场战略中的强势商场办理到目前为止仍是农资商场的经典事例，层层物流扫码追寻，职责到人的跨区办理，严厉的奖赏赏罚机制等，笔者其时就陪同过窜货方到被窜货方一家家去收货，那样经典的局面至今浮光掠影。

  在2009年作为一名推行代表进入到这家外企，参加康宽的推行，首要的作业便是展开农人会，个人形象最深的是在2009年的3月-5月，3个月时刻个人参加了超越100场农人会，那时候的农人朋友很是憨厚，经常会遇到农人朋友在家里等着咱们来开会共享，而笔者仅仅其间一个代表，全国像笔者这样的推行员超200个，极致聚集展开农人会作业，每逢想起那一幕，再看现在咱们与企业说到的″三会″战略，其实实质都没有变，仅仅在其时的布景下团队不简单遭到其它搅扰，更简单做到极致聚集。

  自2009年开端，在国内商场，康宽就别离遇到福戈、垄歌、稻腾等强壮竞赛对手，康宽因占有上市的先机就占有必定优势，一起在不同阶段，别离去展现″高效″，″长持效期″，″杀虫增产″，″安全环保″等差异化特性，其间″水稻用康宽，作用1比3″，″水稻用康宽，增产一百三″广告语在不同阶段在商场上进行广泛撒播。

  跟着康宽的特性被充沛发掘，商场占用率也进入一个安稳阶段，但一起此刻外企推进″加快我国″项目，要逐渐扩展商场占用率，而康宽单品进入瓶颈，价格也处于一个相对紊乱时期，途径的动力越来越低，此刻引入了两大经典项目进行康宽的品牌激活，别离是″康宽环保行″和″宽心装″。

  康宽环保行：发起了康宽农药包装废弃物收回及环保毁掉项目，栽培户每搜集10个空的包装袋或包装瓶可在指定点兑换1包或1瓶制品，一切收回的废弃物终究统一在指定的环保点毁掉，全程进行全民公示。

  宽心装：以康宽为龙头，组合其它配伍药剂，组成康宽宽心装，经过预订出售形式，为专业栽培户供给杀虫灭菌增产计划。

  这两个项目的引入，在此阶段可谓神来之笔，站在了品牌制高点，激活了团队及途径动力，而新的项目推行也为康宽品牌寻觅到了新的展开空间。宽心装项目至今还在运转中。

  至2016年后，康宽易主，到另一家美国公司FMC，随之也强化了一系列战略″康宽榜首″，″康宽定心飞″等项目逐渐推出，也赢得了商场的热度。至2022年康宽专利到期后，国内大厂张狂上产能，国内工厂的产能现已远超国内全球商场容量，当然原药价格也是一降再降，未来康宽会怎么样展开，信任办理团队也会有好的战略，但康宽成为国内农药的经典产品，杀虫剂榜首品牌已是现实，这儿凝聚了一批人的汗水和尽力。

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