除了肥料和农药这类产品将成经销商经营又一机遇！

  农膜，虽然作为我国第四大农业投入品，但在实际应用中，并没有被经销商和种植户过多重视。“买便宜的、买结实的、买看着透亮的……”是不少农户购买农膜时的选择要求。而作为经销商，由于农膜的利润相比来说较低，因此也没有花更多心思在这类产品上。

  但是现在，情况变了！农膜历经40年发展，尤其在农产品“提质增产”的强烈需求下，创新农膜正在爆发巨大的市场潜力。

  一方面，从种植实效来看。从2017年农膜产业在全国各地、各重点作物示范多个方面数据显示，当肥料和农药等施用方法及管理技术相同时，农膜能起到作物增产约20%、促进提前上市、减少病害等功能。尤其是提升农产品品质，如：口感、色泽、微量元素和维他命含量等效果显著。

  尤其，一些新型功能性棚膜在草莓、葡萄、桃、番茄、茄子、彩椒等果蔬类农作物的种植上取得了丰硕成果。草莓个头大、口感甜、着色好、产量提高约20%。选用PO膜直观感受为早晨升温快、下午降温慢、夜间温度高2~3℃。莘县香瓜示范田苗壮、抵抗力强、病害少；冠县茄子示范田叶片厚、茎杆粗壮、开花时间早约一周……

  另一方面，从经销商机遇来看。目前，一大批经过种植验证过，能够有效起到农产品“增产、提质、预防病害”的功能性农膜，慢慢的开始快速布局市场。尤其，一些经销商已经率先抢占功能性农膜货源，发力市场。

  近两年，“功能性”是农资行业大热的关键词。化肥、农药、农膜等产品都在向着功能化升级。比如：化肥领域，海藻肥、酵母源功能有机肥、氨基酸水溶肥等，都是非常有明确的目的性的产品，重点解决一个或者一类种植问题。又比如：农药领域，青皮桔油、以及专对于小虫的细分产品。以功能为导向的农资产品，这两年在市场上势头猛烈，效果显著。

  再看农膜领域，中国农用塑料应用技术学会农用塑料制品分会发布多个方面数据显示，当前我国功能性农膜发展速度明显加快。目前，功能性棚膜已占到产品总量约70%，功能性地膜占产品总量5%以上。其中，棚膜中涂覆PO膜约15万吨，高档内添加PO功能膜约3万吨。地膜中，具有耐老化或流滴耐老化以及具有除草功能的黑色、银黑双面、银绿双面地膜，黑本色配置地膜，防蚜地膜、渗水地膜等约7万吨。这一趋势仍将持续加强。

  一位南方平台经销商透露，为了在激烈的竞争中脱颖而出，今年他们率先在当地将功能性农膜打包进“农资套餐”，通过筛选组合“优质有机肥+中微量元素肥+功能性农膜”，打造了一款兼具“作物健康+农产品品质”的种植解决套餐。

  负责人介绍，通过大量的田间示范显示，施用套餐能够有实际效果的减少高温高湿引发的果面及根部问题；缓解太阳果、沙皮病、树势差等现象；蜜柚糖度达到13.2度；火龙果糖度从17度提高到20度……这在某种程度上预示着农户将真正的完成以价取胜。而经销商的核心竞争力得以加强，盈利范围持续扩大。

  此前，中国塑协农膜专委会主任曹志强曾算过这样一笔经济账，以往，农膜使用多为一年一换，自2015年农膜全产业链根据“十三五”规划要求，集中攻克“超长寿命”农膜以来，已经可以在一定程度上完成换膜周期延长至2年甚至5年。这种新型农膜市场行情报价相比普通农膜仅高出约30%--40%，平摊在2~5年，成本降幅可观，此外还能节约高额的人工换膜成本，在基地、农场、合作社等规模种植上，效益更加凸显。

  尤其需要我们来关注的是，“超长寿命”农膜具备复合多功能功效，不仅耐用，还能有效提升农业附加值。比如：采用接枝改性聚烯烃高功能棚膜新材料，能轻松实现草莓提早一周上市、增产约8%。豆角增产20%左右；通过调控透过光谱能有效改善土水保湿功能，平均降低水蒸发约30%，夏季中午可实现40%的降幅，降低浇水成本，促进作物提质增产；利用高性能土壤熏蒸膜消灭土传病害，效果好、性能好价格低。这样的产品，你关注过吗？

  农膜的效果，一方面取决于农膜特性和质量，随着农膜功能化，以及农户对“种优品、卖高价”的需求，不少农膜企业都在加大服务的力度。从农膜的正确安装和使用方法，到与经销商的合伙模式、再到农业技术指导等。整个农膜行业相较以前，正在发生翻天覆地的变革和升级。这对于经销商开拓市场无疑是坚实的后盾。

  农膜领域全产业链正在掀起了一股强劲的研发风暴，有关“新技术、新应用、新市场”的角逐正在“满血”开启中。有时，机遇就在眼前……

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