人这一生都在为自己的选择买单

  明智的选择，让你踩着机遇的跳板，青云直上；失误的选择，可能是下坡路的开始，平白辜负了许多辛苦。

  今天的分享，讲述一位企业经营者走出贫困小镇，在满怀希望中跌跌撞撞，在人生的岔路口失去方向后又找回自我的人生故事。

  饶平县，位于汕头和厦门两个经济特区之间，得名于“饶永不瘠，平永不乱”，寓意永远都不可能有贫穷和战乱，可是长久以来，饶平的发展都很落后。

  杨振喜的家乡，就在饶平。年少时，同乡的青年纷纷外出务工，寻求机会。杨振喜希望自己有朝一日也能走出县城，到汕头去闯一闯。

  14岁辍学不再读书，杨振喜先是在汕头工地做泥瓦匠，之后来到一家塑料厂加工塑料模具。

  当工人的第一个月，杨振喜31天无休，一共赚了36元。“手里攥着36块钱，高兴得不得了”。

  1993年，广东省人均工资每月523元。一个月累死累活只能赚36块钱，杨振喜觉得打工没有未来，“烟都抽不起，更别提结婚了，以后连生活都过不了。”

  “做生意”，当时20岁的杨振喜认为，干点买卖可能是改变自身命运的唯一出路了。

  饶平南临南海，渔业资源丰富。杨振喜熟悉海产品，他知道卖海鲜用不了多少本钱，可以迅速起步。

  说干就干，杨振喜拿着东拼西凑借来的钱，每天半夜起床进货，买虾，卖虾，筹划着在市场里开个小店。“本钱不够，进货的钱都是借来的。一边借钱进货，一遍卖货还钱。”

  他只好硬着头皮，向亲属和朋友一百、两百地借。筹到近3000元时，杨振喜迅速租了个门面，租金一个月就要花掉2000元。

  门面租好了，还没有稳妥的客户。杨振喜一家酒店挨着一家酒店上门拜访，毛遂自荐，中间遭受过多少白眼，恐怕只有他自己知道。

  当时，汕头同类型的供应商并不少见，杨振喜初出茅庐时，很多同行生意已经做得很大了，“人家开大奔驰，买别墅，很有钱，每天花天酒地”。

  杨振喜自称不是聪明人，也没什么资源背景，做生意就靠实打实，“我就是脚踏实地去做”。

  竞争激烈，难，时常被讨债的堵上门，这些初创时期的艰辛，杨振喜还能撑得住。

  直到有一天，医院打来电话，说他父亲遭遇了严重车祸，全身多处粉碎性骨折。杨振喜慌了神。

  家中兄弟姐妹五人，老二杨振喜是唯一一位在大城市，且还算有些“经济实力”的。

  那段时间，每天天没亮，杨振喜就起床忙着进货，然后挨家挨户找酒店销售。稍有空闲，就得跑到医院照看父亲。同时，还要应对上门追债的人。

  为了做大做强，杨振喜从始至终保持经营上的敏感度，“别人的短处，就是我要做的方向。”

  同期，杨振喜已经采用软件管理库存，信息化软件帮他从单纯的货品数量管理扩展为货品流程管理，每一批货的来源、存放、去向都有了详细记录。

  这可以让他迅速协调并优化采购、销售及库存等工作，提高了效率、降低了库存成本，最重要的是优化了供应链，增强了整体运营效益。

  穷则变，变则通。家庭的重担、创业的艰难，不仅没有压垮杨振喜，反而激励他更灵活、更坚韧，终于迎来了事业发展的一个小高峰。

  当时，汕头全力发展现代生态渔业。据2008年11月11日南方报业新闻，“汕头市南北品种交汇，水生生物资源丰富，尤以海藻产业独步全省。汕头渔业可望成为广东最具特色的现代生态渔业示范基地。”

  有利的时代环境和超前的信息化管理模式，杨振喜的生意迅速有了起色。他毫不讳言，“当时钱来得很快，一下子就有了不少钱。”

  然而，好景不长。听说炒股票、投资准上市公司赚钱速度更快，感觉自己再次嗅到了商机的杨振喜，大胆玩起了投资，把多年赚来的钱投到要上市的企业。

  他以为不费吹灰之力，大把大把的钞票就会飞进口袋。没承想，从90年代白手起家赚来的钱，几乎赔光。“当时心里比较贪，觉得不靠自己努力也可以挣很多钱，结果连续投了好几家，几千万没了，摔得很惨。”

  这次摔跟头太痛了。杨振喜一下子清醒了。《论语》有言，“无欲速，无见小利”。绝对不能贪快，绝对不能贪小利。为什么呢？因为“欲速则不达，见小利则大事不成”。

  汕头食品加工业自80年代开始发展，杨振喜发觉花了钱的人食品健康和品质日趋重视。他准备开一家食品工厂。

  建工厂需要很多资金，他以前的积蓄在投资中赔得所剩无几。早年做小买卖边借边还钱的杨振喜，再次使用了相似战略。

  建工厂之初，他先建冷库，“一个月可以收几十万甚至一百万租金。”靠着冷库寄存货物收租金，他逐步拓展工厂建设。有些积蓄后，他开始做水产品加工。

  自从建设工厂以来，杨振喜的生意日渐兴隆。“每年都增长，从几千万增长到几个亿，现在我们做了六七个亿，从几十个人发展到一千多人。”

  “我不愁吃不愁喝，每个月都有不菲的收入。但自己接下来经营企业的意义是什么？未来还有多大舞台能发挥？我不清楚。”

  在朋友的引荐下，他来到润泽园学习。这是一次令他难忘的经历。学习以后，他感慨自己太渺小了。

  他曾思考，自己如何将企业做得更大、更好？但他苦恼于没有方法。学习之后，他明确了答案，“利他”。这二字说来容易，对杨振喜来说是认知上的转变。

  工人为了能够更好的保证食品新鲜，需要为产品铺保鲜膜。一天午饭前，工人们熟练地为食品盖膜。午饭后，待工人回到工作岗位，却忘记拿掉保鲜膜，直接按动机器进行了生产，导致薄膜卷入到食品中。

  杨振喜说，这事若发生在学习之前，他的第一念头，肯定是把保鲜膜剪掉，最大限度减少损失。但学习后的他，有了不一样的想法，“这样做，产出的食品对老百姓健康不利，这是一件不利于社会的事。”他决定，将所有受薄膜污染的食品，全部销毁。

  往日的同事还在打工。他见杨振喜如今项目动辄上千万，傻了眼，“你怎么这么有勇气？”

  杨振喜跟同事讲了个故事，说自己因为穷曾被人看不起。他心里无数次默念，“一定要想办法多赚钱”。

  杨振喜回想，“如果自己当初没有向前一步，咬牙坚持，不会有今天。真的，一定要突破。边界不突破，永远平庸。”

  今年55岁的杨振喜，从1994年创业至今，整30年。从一开始的争一口气，要多赚钱，到后来不甘于平庸，坚持奋斗，如今，对于经营企业的使命、人生的意义。他非常清晰：“要利益他人、利益国家。”

  “以前对工人、对客户，都是买卖关系。我们现在变成兄弟连，有什么事都可以相互理解、相互支撑。我们对客户，以前总想着我要多赚你一点钱，如今是真心实意、实实在在为客户着想。”

  “君子务本，本立而道生。”这个本，就是道，也是我们的良知。回首创业时候坚持“脚踏实地”，打开了事业的局面。如今，他找到“利他”这个经营的底层逻辑，他坚信：“一个企业要想发展起来，原因就一个——走正道。”