粤海饲料获27家机构调研：水产饲料销售的季节性较为显著一季度属于水产行业销售的淡季（附调研问答）

  粤海饲料001313）6月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月23日接受27家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答：水产饲料销售的季节性较为明显，一季度属于水产饲料行业销售的淡季。2022年第一季度，经过全体员工的共同努力，公司饲料产品销量实现13.99万吨，同比增长20%，实现营业收入9.82亿元，同比增长29%，但因受原材料价格较大幅度上涨的影响，公司产品成本增加较大，而相应的销售价格上着的幅度短期内低于成本的增长幅度，同时，依据公司战略规划，公司加大市场开拓力度和客户营销服务投入，扩招了较多的营销业务人员和技术服务人员，销售费用增加较多，而经营效益在短期内尚未能见效，加上因公司2022年2月发行上市工作的需要，增加了部分管理费用等因素，致使公司一季度实现的净利润同比降幅较大。

  受局部地区疫情反复发生的不利影响，2022年全年公司经营受到一定的不利影响，公司将加大市场开拓力度，不断的提高产品的质量和市场占有份额，争取全年饲料销量可以在一定程度上完成较好的增长。

  问：2021年、2022年一季度公司特水料、普水料销售占比情况？2022年全年预计销售情况？

  答：公司水产饲料销量，特水料占比在65%-70%之间，普水料占比在30%-35%之间。2022年公司水产饲料销售仍将以特水料为主，将争取在各饲料品种的销售中都能实现较好的增长。

  答：总的来说，下游水产养殖行业发展空间巨大，随着养殖技术的逐步的提升，加之特种水产养殖的经济效益更好，未来普通水产养殖将逐步向特种水产养殖转化，未来特种水产养殖有着较大的增长空间。

  答：与去年同期相比，受气候、病害、原材料价格等因素影响，前期部分养殖户持观望态度，存在少部分水产品种有延后放苗情况。公司通过实地走访调研了解不一样的区域养殖情况，引导养殖户做养殖模式的改变，指导养殖户科学养殖，提供病害防治等技术指导，增强养殖户的信心。目前养殖基本面积总体趋稳，大部分鱼虾产品养殖盈利稳定、需求消费稳定，各品种之间有所增减，养殖生产总量呈现稳增趋势。

  答：公司坚持客户成功是粤海营销标准的理念。公司核心竞争优势大多数表现在产品质量及研发技术等方面。未来公司将继续加大力度提升营销服务水平，为养殖户提供更专业的技术支持。

  答：公司产品营销售卖大多分布在在华南、华东的沿海地区及华中主要水产养殖区域，其中华南地区销量占比在70%左右。

  答：除了水产饲料销售外，公司还有水产动保产品的研发、生产与销量业务、水产品贸易与加工业务以及配套水产预混料、包装材料业务等。

  答：公司未来的研发方向主要是：1）研发新的饲料品种、现有品种升级；2）研究怎么样提高饲料效率，降低对水质污染；3）加强功能饲料研发，加强对水产品疾病防控。

  答：未来，公司将结合市场水产品养殖情况，保持在虾料、金鲳鱼料、海鲈鱼料、加州鲈鱼料、生鱼料等重点品种市场之间的竞争优势，开发满足如东星斑料、金刚虾饲料等新起的养殖品种所需的饲料产品。

  答：总的来说，公司产能利用率水平较高，达到80%左右，最近3、5年新建的饲料厂，产能利用率还有一定的提升空间。未来公司产能扩建计划将以募投项目为主，在海南、安徽新建以及中山泰山现有产能扩建，预计完全投产后将增加公司产能37万吨/年。

  答：不一样的产品、同一产品不同品质情况不一，从总的来看，特水料吨毛利水平在800-5000元之间，普水料吨毛利水平在300-1500元之间；特水料毛利率在14%-15%之间，普水料毛利率在8%-10%之间。

  答：2021年至今，随着原材料成本的上涨，公司饲料产品营销售卖价格均有一定幅度的提升。不同时期，不同饲料产品提价幅度不完全一样，公司会从原材料价格、行业普遍情况、产品的质量提升等方面考量，以决定产品提价节奏及提价幅度;

  广东粤海饲料集团股份有限公司是一家主要是做特种水产配合饲料研发、生产及销售的国家创新型试点企业及高新技术企业。公司的基本的产品包括以虾料、海水鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加州鲈鱼料、石斑鱼料等为代表的特种水产配合饲料，以及以膨化草鱼料、膨化罗非鱼料等为代表的普通水产配合饲料，其中，虾料及海水鱼料是公司的优势业务。公司于2017年11月9日获得广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局颁发的高新技术企业证书。

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